Könyvajánló: Ingyen! – A radikális árképzés jövője

Évek óta terjed a freemium modell a világban és egy hatalmas robbanás következett be idehaza is ezzel kapcsolatban az elmúlt időszakban. Rengetegen rájöttek, hogy az ingyen nyújtott szolgáltatások (csak, hogy néhány példád említsek pl.: blog, vlog, hírlevél) nem csak kiváló marketing eszközök (aka. vevő csalogatók) hanem egy radikális üzleti modell alapjai is.

Minden IS ingyen van?

Az ingyenes (idehaza ingyen vagy gratis-ként) hirdetett szolgáltatásokat a legtöbben tényleg csak vevő csalogató marketing fogásnak tartják. Rengetegen vannak, akik már eleve emiatt félnek egy cég termékétől, rögtön arra asszociálnak, hogy annak a minősége gyenge, rossz alapanyagok felhasználásával készült. Ez részben igaz is lehet, de csak részben.

A freemium modell arról szól, hogy a szolgáltatásunk csak egy részét adjuk ingyen! Ez a könyv szerint a vevőink 95%-ára lesz optimális esetben igaz, tehát ők a szolgáltatásainkat ingyen kapják. A maradék 5% pedig megfogja vásárolni a prémium szolgáltatást, mert többre vágyik és ezzel „letartja” a szolgáltatót, hogy ki tudja szolgálni a maradék 95% igényét is.

A varázsszó Freemium

Ilyen üzleti modellt használ pl a könyv írásakor a jelenleg ismert formájában még nem is létező Spotify-is. De nagyrészt ugyan ez az üzleti modell igaz a céges blogokra (feltéve persze ha tudatosan használjuk ezt a modellt és nem azért, mert a konkurencia is ezt csinálja). Sokak számára tűnik ez radikális megoldásnak, pedig nem az!

Chris Anderson: Ingyen! - A radikális árképzés jövője
Chris Anderson: Ingyen! – A radikális árképzés jövője

Azért tűnik radikális megoldásnak, hogy ingyen adjunk valamit mert ahogy azt fentebb említettem mi magunk is rettegünk annak a minőségétől. Maga a freemium modell leginkább a korábbról sokak által ismert „demo” szoftverekhez hasonló megoldás, annyi különbséggel, hogy 30 nap után nem blokkolja a szoftvert a funkciókat, hanem használhatjuk azt továbbra is.

Pontosan ilyen modellben működnek idehaza a nagyobb híroldalak, illetve még a Gmail is. Mindenhol fizetünk valamivel. Az utóbbi esetében az adatainkkal, míg az előbbi esetében az oldalon található reklámok megtekintésével és az esetleges kattintással.

Ha te akarsz freemium modellű céget indítani annak sincs semmi akadálya, mindössze meg kell találnod, hogy a te szolgáltatásodat, hogy lehet ennek megfelelően kialakítani. A könyvben erre rengeteg iparági példa található, a teljesség igénye nélkül a repüléstől kezdve a TEDx-en át a részvénykereskedésig. Mindezt úgy, hogy a könyvet 2009-ben írta Chris Anderson, azaz 11 évvel ezelőtt!

Ingyenes tipp lustáknak

Ha valaki nem szeretné megérteni az, hogy miért jó az ingyenesség és a freemium modell annak végig sem kell olvasnia a könyvet! Simán lapozzon csak a 323.-adik oldalra, ahol megtalálja az ingyenesség tíz alapelvét majd pedig tovább olvasva a 327.-ik oldaltól talál jó pár freemium ötletet is.

Oszd meg ezt a bejegyzést!

Megosztás itt: facebook
Megosztás itt: linkedin
Megosztás itt: twitter
Megosztás itt: email

Levélben érkező égi manna!

Eszközök, tippek, trükkök és esettanulmányok kezdő vállalkozóknak

0% spam, 100% érték

További bejegyzések:

Szeretnéd megvalósítani az Álmodat?

A kezdő vállalkozók ugyanazokkal a problémákkal küzdenek, mint Te!

small_c_popup.png

Levélben érkező égi manna!

Tippek, trükkök és esettanulmányok kezdő vállalkozóknak

0% spam, 100% érték