A napokban egy érdekes kérdéssel kerestek meg, adott egy szolgáltató, aki azzal hirdeti magát, hogy akár 1800 helyen is megtudja jeleníteni a mi PR cikkünket! Kértünk tehát árajánlatot, illetve referencia munkákat. Megmondom őszintén, hogy eléggé ledöbbentem amikor megláttam őket.

Mi az a PR cikk?

Először is szögezzük le, hogy a PR azaz a Public Relations nem egy egyenlő egyetlen cikk megjelenítésével. A PR tevékenység lényege, hogy a cégről (illetve annak a célkitűzéséről) való kommunikáció tudatos és hosszútávú legyen. Tehát mint azt ahogy korábban is írtam a PR nem azt jelenti, hogy egy cikket megjelenítünk több helyen is.

Ez sokkal inkább egy olyan rendszer, ami a cég tevékenységének a hírét gondozza, építi. Mondhatjuk azt is, hogy ez egyfajta brand építés (mert ez a szó fordulat a mikro vállalkozói szektorban sokkal népszerűbb). De a két dolog nagyjából ugyan azt jelenti. Nemes egyszerűséggel a PR tevékenységet egyfajta nagyvállalati privilégiumként szokták leginkább kezelni, holott a self brandinggel elég nagy átfogást mutat.

Hogy néz ki az árajánlat?

Maga a szövegezés annyira egyszerű és jó, hogy ezzel nincs is probléma. ~30e Ft-ért kerülhetünk ki egy helyre, 150e Ft az induló összeg ez azt jelenti, hogy 5 megjelenési hellyel tudunk indulni. Ez egészen kecsegtető lehetőség azok számára, akik azt szeretnék, hogy a potenciális vásárló közönség megismerje a céget vagy a szolgáltatásukat.

Az árral és az azzal kapcsolatos probléma halmazra a későbbiekben még vissza fogunk térni. Most nézzük meg pontosan mit tartalmaztak a referenciák!

Milyenek voltak a referenciák?

Több fajta tevékenységet végző cég, illetve különböző termékekkel kapcsolatosan is érkeztek be referenciák a PR cikk szolgáltatással kapcsolatban. A probléma könnyebb megértése érdekében egy ipari szolgáltató céget választottam ki a kapott listából.

A következő helyeken (domainek) jelent meg a lézervágással foglalkozó cég PR cikke:

  • gyartastrend.hu
  • piacesprofit.hu
  • profitline.hu
  • okosipar.hu
  • formula.hu
  • realista.hu
  • generali.hu (igen ez a biztosító oldala!)
  • hirek.prim.hu
  • uzletihirszerzes.hu
  • keruletiujsag.hu
  • pannonhirnok.com
  • trollverda.hu
  • tollal.hu
  • egyszermarlattamautot.hu
  • holvezessek.hu

A leírás alapján még két rádióban is volt róla valamilyen formában szó, de itt csak a rádiók neve került megemlítésre. Ezért ezeket nem vizsgáltuk.

Mivel korábban dolgoztam autó ipari beszállítónál ezért az első pár domain számomra teljesen releváns (ismerős) volt, és tudom, hogy aki ilyen témában mozog azok nagy valószínűséggel látogatják is. Tehát ebben az esetben a megfelelő célközönséget (buyer persona-t) sikerül elérni a cikkel.

Igen ám, de utána jön a fekete leves! De haladjunk szépen sorba!

A formula.hu egy kifejezetten a Forma1-re specializálódott portál, bár van átfedés az autóiparral de nem hiszem, hogy bárki is itt fog keresni lézervágással foglalkozó beszállítót, szabad kapacitást. A realista.hu fő profilja a kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozó szakmai cikkek megjelenítése, itt nincs meg a célcsoportunk.

A generali.hu-ról egyszerűen nem hiszem el, hogy MTI-s híreket hoz le. A keruletiujsag.hu egy helyi érdekeltségű magazin, ilyen helyeken akkor van értelme megjelenni, ha a cég tevékenysége az adott városra (jelen esetben budapesti kerületre) korlátozódik. Ebben az esetben a cég nyugat-magyarországi, nem sok köze van Budapesthez ebből a szempontból,

 A tollal-hu egy közélettel és kultúrával foglalkozó magazin, szintén nem sok köze van a cég tevékenységéhez. A lista végén lévő oldalak, mint pl.: trollverda.hu, egyszerlattamautot.hu és a holvezessek.hu inkább egyfajta autós aggregált híroldalként működnek, mint valós híroldalként.

Jól látszódik tehát, hogy pár releváns megjelenésre jó pár irreleváns esik.

Mit van értelme még megvizsgálni?

Először is nem árt, ha tisztázzuk, hogy egy PR cikk-ben nem feltétlenül kell linknek lennie az oldalunkra, de jó, ha van. Online általában két dolog miatt írunk (vagy jeleníttetünk meg) más oldalon (oldalra) cikkeket. Ebből az első a márkaismertség, azaz a personal branding avagy PR tevékenység. A másik pedig az, hogy bejövő linkeket szerezzünk.

Jelen esetben gyakorlatilag média megjelenést vásárolunk, méghozzá több helyen is. Érdemes lenne tehát linkeket elhelyezni ezekben a cikkekben, amik a saját oldalunkra mutatnak. Egyrészt ez egyfajta link építés (ezzel kapcsolatban érdemes elolvasni Papp Gábor Linképítés szuperposzt: minden, amit a linképítésről tudni kell! cikkét) tehát jobb, ha van link mintha nem lenne. Bár halmozottan igaz, hogy ilyen esetben akkor van értelme a linknek, ha az valós látogatottságú oldalról érkezik. És nem valami aggregált híroldalról, hiszen az előbbiről hamarabb jön látogatónk is, mint az utóbbiról.

Jelen esetben végig túrtam tehát a megadott referencia linkeket, a cég oldalára mutató linkek után kutatva. Összesen kettőt azaz KETTŐT találtam. Tehát a kapott listában 15 oldal közül mindössze kettőn volt link.

FRISSÍTÉS!

A cikk megírása után néhány órával állt össze a fejemben a kép, a szolgáltatás miben létét illetően. Az ezzel kapcsolatos információ morzsák benne voltak már a bejegyzésben is, de akkor nem ismertem fel a fontosságukat. A fontos szavak pedig a következőek: MTI, aggregált híroldal.

Mit is csinál pontosan a kivitelező? Először azt hihetnénk, hogy külön sajtó listával dolgozik. Tehát megvannak a bejáratot útjai bizonyos szerkesztőségek felé és pl.: e-mailben küldi meg direktben az újságíróknak a közleményt. De nem!

A bejegyzésben lévő „PR cikk”-nek hívott szolgáltatás nem más mint az MTI OTS-nek azaz a Magyar Távirati Iroda Üzleti Sajtószolgálátnak megküldött közlemény amit a különböző odalak vagy RSS feed-ből vagy az MTI OTS saját hírleveléből vesznek át és szerkesztenek át.

Egy ilyen sajtóközlemény benyújtása az MTI felé, a „PR cikk”-ekkel foglalkozó cég díjának a töredékébe kerül. A cég számlázásának alapja pedig minden bizonnyal az, hogy a hó végén szemlét tart a sajtótermékek között (az maximálisan automatizálható vagy bőven elég egy egyszerű Google keresés is a közleményben kiadott kulcsszavakra), majd pedig a megtalált megjelenések alapán kiszámlázza a díját.

Az Üzleti Sajtószolgálat árlistája ugyan nem tűnik frissnek de az összegek stimmelnek! Ráadásul töredéke az cikkben említett ~450e Ft-os összegnek.

Konklúzió

Ha pénzügyileg nézem a vizsgált PR cikk referenciát, akkor a következő tudom mondani. Vásároltunk ~450e Ft-ért ~15 oldalon való megjelenést. Ezek közül az oldalak közül mindössze kettőn volt link a mi oldalunkra. ~5 volt valóban olyan oldal, amin valóban a számunkra releváns személyeket érhettük el. Ez azt jelenti, hogy a befektetett összeg ~30%-a lett csak értelmes célokra felhasználva.

Amennyiben a rendelkezésre álló 450e Ft keret összeget egy hirdetési kampányra költöttük volna, az azt jelenti, hogy napi ~14.500.- Ft-ot tudnánk elkölteni pl.: Google Ads keresési vagy display hirdetésekre. Ugyan ebbe a keretbe egy elég jó remarketing is belefér, amivel az adott landing oldalra látogatókat tudom visszacsábítani.

Jelen esetben, ha bárki megkérdez arról, hogy igénybe vegyen e hasonló jellegű PR cikk írási szolgáltatást akkor azonnal le fogom róla beszélni. A saját véleményem az, hogy ez az összeg (mint ahogy az fentebb is látszódik) egy nagyon komoly hirdetési büdzsé, amit okosan felhasználva rengeteg új lead-et tudunk generálni.

Nem szabad bedőlni a hangzatos szövegeknek, mert nem minden arany a mi fénylik! Én sem vagyok naprakész a marketingben, de ha elakadtál kérdezz nyugodtan mint mentor-t és ne égesd el a pénzed feleslegesen!